بقلم : وفاء مصطفى
خدعه فلسفيه عمرها 350عاما ويعتمد بها علماء النفس حتي الآن
من منا لا يعرف فيلسوف القرن السابع عشر ” بليز باسكال ” وحجته الفلسفيه المشهوره
ب (راهان باسكال ) ؟
آلتي تعتبر الاستخدام الرسمي الأول لنظرية القرار .
وهي نظرية تدرس
أسباب ودوافع إتخاذ القرارات .. والتي تناقش
اطروحه أن الإيمان بوجود إله هو أكثر القرارات
براغماتيه لدي الإنسان
لكن يبدو أن المفكر الفرنسي لديه موهبة في علم النفس ،، كما يشير موقع (prain pickings) فإن
باسكال قدم أكثر الوسائل فاعلية لتغير وجهه نظر
شخص ما بشأن أمر ما ، وهذا بعقود طويلة تسبق أولي تجارب علماء النفس في دراسة الإقناع من الأساس ..
يقول (باسكال) عندما نريد أن نصلح الأحوال بطريقة تضمن لنا اليد العليا ونظهر للطرف الآخر انه علي خطأ … يجب علينا أن نري من أي جانب هو يدرك المسألة آلتي نحن بصددها ، فهو عاده يري أن ذلك الجانب الذي يتبعه هو الصحيح
لذلك قل له انك أيضا تراه صحيحاً ، ثم اعترف له بتلك الحقيقة ، لكن بعد ذلك بالتدريج أكشف له نقاط ضعف ذلك الجانب الذي ينتمي إليه .. هكذا
سوف يكون راضيا تماماً عن الذي يحدث ، وهذا لأنه لم يجد أنه على خطأ تام .. بل فقط فشل في رؤيه جميع أطراف المسألة …
فالواقع لا يشعر أحد بالإهانة نتيجة عدم رؤيه أو
ادراك كل شيء لكن الشخص يكره فعلاً أن يكون على خطأ .. وهذا يمكن أن يكون نتيجة للحقيقه الراسخه آلتي تنص على أن الإنسان فالواقع لا يستطيع إدراك كل شئ ، وأنه بحكم الطبيعه لا يستطيع أن يكون مخطئاً بالنسبه للجانب الذي ينظر إليه .. ويعتقد به وهذا لأن الإدراك عبر حواسنا دائما ما يكون صحيحاً ..
ثم يضيف … يقتنع البشر بالقضايا المطروحة بفضل الاسباب التي اكتشفوها هم بأنفسهم بشكل أكبر من تلك التي نتجت عن تفكير الأخرين
يقول (ماركمان): ”أحد أول الأشياء التي يجب أن تفعلها عندما تريد أن تُغيّر وجهة نظر أحد ما هي أن تمنحه القابلية في أن يقلل من دفاعاته، وتمنعه من التفكير بشكلٍ أعمق بشأن المسألة والطرح الذي يؤمن به مسبقا“، ويُكمل حديثه: ”إذا بدأت أنا في توضيح كافة النواحي التي أنت فيها على خطأ، فلن توجد مُبادرة منك للتعاون معي، لكن إذا بدأت بقول: أجل، لقد قدمت بعض النقاط الجيدة جدًا التي أرى أنها نقاط تستحق الاهتمام‘، الآن أنا أعطيت الطرف الآخر سببًا للتعاون معي كجزء من التبادل الشفهي، وهذا سيُعطيني فرصة لتطرح وجهة نظري بطريقة تضمن استمرار التعاون المتبادل“.
ومنه، إن لم يكن يكفي تعريف (باسكال) على أنه رياضيّ، وفيزيائي، وفيلسوف، يبدو أنه أيضًا كان أحد أوائل عُلماء النفس.
